銷售是一個企業(yè)發(fā)展的根本,對于廣大的候車亭廠家來說也不例外,那么候車亭廠家的銷售代表改如何拜訪客戶呢?其實(shí)只要找對方法,拜訪候車亭客戶并不是想象中的那么困難,宿遷艾華作為行業(yè)領(lǐng)先的候車亭生產(chǎn)制造企業(yè),教您幾招:
公交候車亭廠家拜訪客戶三大妙招之一:說明來意
初次和候車亭客戶見面時,在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下,銷售人員應(yīng)該直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明:比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個候車亭生產(chǎn)廠家,不要拐彎抹角。
公交候車亭廠家拜訪客戶三大妙招之二:觀察細(xì)節(jié) 隨即而動
我們拜訪客戶時,常常會碰到這樣一種情況:對方不耐煩、不熱情,對方說這些話時,一般有幾種情形:一是他確實(shí)正在忙其它工作或接待其他顧客,他們談判的內(nèi)容、候車亭返利的點(diǎn)數(shù)、出售的價格可能不便于讓你知曉;二他當(dāng)時什么事也沒有,只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。
公交候車亭廠家拜訪客戶三大妙招之三:勇于展現(xiàn)自己
候車亭生產(chǎn)廠家的銷售人員拜訪客戶時,不要吝嗇名片。只要是見到客戶公司人員,隨手向?qū)Ψ劫浰兔?,發(fā)放名片時,可以出奇制勝。比如,將名片的反面朝上,先以印在名片背面的“候車亭產(chǎn)品優(yōu)勢”來吸引對方,因?yàn)榭蛻粽嬲P(guān)心的不是誰在與之交往,而是與之交往的人能帶給他什么樣的候車亭產(chǎn)品。將名片發(fā)放一次、二次、三次,直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。